La velocidad de ventas es la mejor señal en tiempo real de la calidad de la demanda de un nuevo lanzamiento, y es información que los desarrolladores y agentes controlan estrechamente. Un agente que vende un nuevo lanzamiento describirá cada proyecto como "de venta rápida" y "muy popular". Sales Velocity Advisor reemplaza esto con datos objetivos de URA: cuántas unidades realmente se realizaron transacciones en cada mes versus cuántas estaban disponibles. Un proyecto que vendió el 80% de las unidades en los primeros 3 meses es un lanzamiento genuinamente de alta demanda. Un proyecto con una tasa de aceptación del 35 % después de 18 meses se está absorbiendo lentamente a pesar de las afirmaciones de marketing, y una absorción lenta casi siempre significa que el desarrollador necesitará descontar o mantener los precios fijos para liquidar el inventario.
El uso más práctico de los datos de velocidad es la decisión de comprar ahora versus esperar. Para un lanzamiento genuinamente de alta velocidad (calificación Hot, más del 50% de unidades vendidas en los primeros 3 meses), el consejo estratégico es comprar temprano: los proyectos de alta demanda históricamente no ofrecen descuentos y las unidades restantes serán posiciones de pila menos deseables. Para un lanzamiento a baja velocidad (calificación lenta, menos del 25% de aceptación después de 12 meses), el consejo estratégico es esperar: los desarrolladores que enfrentan presión de inventario generalmente ofrecen mejores incentivos para los compradores (reembolsos de impuestos de timbre, esquemas de pago diferido, vales para muebles) en los meses 12 a 24, y ocasionalmente precios más bajos para las unidades restantes. Saber en qué régimen se encuentra un proyecto indica si la urgencia es real o fabricada.
La trayectoria de la velocidad (si las ventas mensuales se aceleran, se mantienen estables o se desaceleran) es tan importante como la tasa de aceptación actual. Un proyecto con una aceptación del 40% después de 6 meses con ventas mensuales en aceleración (aumento en los meses 5 a 6) tiene un perfil diferente que uno con una aceptación del 40% con ventas desaceleradas (meses 5 a 6 más lentos que los meses 1 a 4). El gráfico de calor del asesor de velocidad hace que esta trayectoria sea inmediatamente visible. Es probable que un proyecto que se desacelere al 40% después de 6 meses termine con un inventario sin vender que requiera remediación por parte del desarrollador, lo cual es un riesgo para los primeros compradores que asumieron que el proyecto se vendería y validaría su precio de entrada a través del mercado de subventa.
Para los vendedores de desarrollos terminados comparables cercanos, la velocidad de los nuevos lanzamientos en el mismo distrito es una señal de precios. Cuando un nuevo lanzamiento se vende caliente en D14, el mercado secundario de desarrollos completados comparables en D14 generalmente se fortalece: los compradores que se pierden el nuevo lanzamiento recurren a la reventa. Cuando un nuevo lanzamiento cercano se vende lentamente, a menudo se crea una presión a la baja sobre los precios en los comparables del mercado secundario, ya que el inventario no vendido del desarrollador compite directamente con los listados de reventa. Los propietarios de desarrollos D14 completados deben monitorear la velocidad de lanzamiento de nuevos lanzamientos en su distrito y programar los listados de reventa para alinearse con los períodos de fuerte demanda de nuevos lanzamientos, cuando los compradores están en el mercado y la competencia del inventario de los desarrolladores es limitada. Combínelo con Top Movers Insight para ver si los desarrollos terminados cercanos ya están respondiendo a las nuevas señales de demanda de lanzamiento.