Die Verkaufsgeschwindigkeit ist das beste Echtzeitsignal für die Nachfragequalität einer Neueinführung – und es handelt sich um Informationen, die Entwickler und Agenten streng kontrollieren. Ein Agent, der eine Neueinführung verkauft, wird jedes Projekt als „sich schnell verkaufend“ und „sehr beliebt“ beschreiben. Der Sales Velocity Advisor ersetzt dies durch objektive URA-Daten: wie viele Einheiten tatsächlich in jedem Monat abgewickelt wurden und wie viele verfügbar waren. Ein Projekt, bei dem in den ersten drei Monaten 80 % der Einheiten verkauft wurden, ist ein wirklich gefragter Start. Ein Projekt mit einer Auslastung von 35 % nach 18 Monaten wird trotz Marketingversprechen nur langsam aufgenommen – und eine langsame Absorption bedeutet fast immer, dass der Entwickler Preisnachlässe gewähren oder die Preise unverändert lassen muss, um Lagerbestände aufzulösen.
Die umsetzbarste Nutzung von Geschwindigkeitsdaten ist die Entscheidung Jetzt kaufen oder warten. Für einen wirklich schnellen Start (Hot-Rating, mehr als 50 % verkaufte Einheiten in den ersten drei Monaten) ist der strategische Rat, frühzeitig zu kaufen – Projekte mit hoher Nachfrage bieten in der Vergangenheit keine Rabatte und die verbleibenden Einheiten werden weniger wünschenswerte Stapelpositionen sein. Für eine langsame Markteinführung (Langsame Bewertung, weniger als 25 % Akzeptanz nach 12 Monaten) lautet der strategische Rat, zu warten – Entwickler, die unter Lagerdruck stehen, bieten in der Regel in den Monaten 12–24 erhöhte Käuferanreize (Stempelsteuerrückerstattungen, Zahlungsaufschubprogramme, Möbelgutscheine) und gelegentlich niedrigere Gesamtpreise für verbleibende Einheiten. Wenn Sie wissen, in welchem Zustand sich ein Projekt befindet, können Sie erkennen, ob die Dringlichkeit real oder künstlich ist.
Der Geschwindigkeitsverlauf – ob die monatlichen Umsätze steigen, stabil oder rückläufig sind – ist ebenso wichtig wie die aktuelle Auftragsrate. Ein Projekt mit einer Auslastung von 40 % nach 6 Monaten und steigenden monatlichen Verkäufen (Anstieg in den Monaten 5–6) weist ein anderes Profil auf als eines mit einer Auslastung von 40 % und rückläufigen Verkäufen (Monate 5–6 langsamer als Monate 1–4). Das Wärmediagramm auf dem Geschwindigkeitsberater macht diese Flugbahn sofort sichtbar. Bei einem Projekt, das sich nach sechs Monaten um 40 % verlangsamt, ist es wahrscheinlich, dass unverkaufter Bestand eine Sanierung durch den Entwickler erfordert – ein Risiko für Frühkäufer, die davon ausgingen, dass das Projekt ausverkauft sein würde, und ihren Einstiegspreis über den Unterverkaufsmarkt validierten.
Für Verkäufer vergleichbarer abgeschlossener Entwicklungen in der Nähe ist die Geschwindigkeit neuer Markteinführungen im selben Bezirk ein Preissignal. Wenn eine Neueinführung in D14 heiß verkauft wird, verstärkt sich in der Regel der Sekundärmarkt für vergleichbare abgeschlossene Entwicklungen in D14 – Käufer, die die Neueinführung verpassen, wenden sich dem Weiterverkauf zu. Wenn eine nahegelegene Neueinführung nur langsam verkauft wird, führt dies häufig zu einem Preisdruck auf Vergleichswerte auf dem Sekundärmarkt, da der nicht verkaufte Bestand des Entwicklers direkt mit Wiederverkaufsangeboten konkurriert. Eigentümer fertiggestellter D14-Entwicklungen sollten die Geschwindigkeit neuer Markteinführungen in ihrem Bezirk überwachen und Wiederverkaufsangebote zeitlich festlegen, um sie an Zeiten starker Nachfrage nach neuen Markteinführungen anzupassen – wenn Käufer auf dem Markt sind und die Konkurrenz durch den Entwicklerbestand begrenzt ist. Kombinieren Sie es mit dem Top Movers Insight, um zu sehen, ob in der Nähe abgeschlossene Entwicklungen bereits auf neue Markteinführungsnachfragesignale reagieren.