De verkoopsnelheid is het beste realtime signaal van de vraagkwaliteit van een nieuwe lancering - en het is informatie die ontwikkelaars en agenten nauwlettend in de gaten houden. Een agent die een nieuwe lancering verkoopt, zal elk project omschrijven als 'snel verkopen' en 'erg populair'. De Sales Velocity Advisor vervangt dit door objectieve URA-gegevens: hoeveel eenheden er daadwerkelijk in elke maand zijn verhandeld versus hoeveel er beschikbaar waren. Een project waarbij in de eerste drie maanden 80% van de eenheden werd verkocht, is een echt veelgevraagde lancering. Een project met een opname van 35% na 18 maanden wordt ondanks marketingclaims langzaam geabsorbeerd - en een langzame opname betekent bijna altijd dat de ontwikkelaar kortingen moet geven of de prijzen vlak moet houden om de voorraad op te ruimen.
Het meest bruikbare gebruik van snelheidsgegevens is de koop-nu versus wacht-beslissing. Voor een daadwerkelijke lancering op hoge snelheid (Hot rating, 50%+ verkochte eenheden in de eerste 3 maanden) is het strategische advies om vroeg te kopen – projecten met veel vraag bieden historisch gezien geen kortingen, en de resterende eenheden zullen minder wenselijke stapelposities zijn. Voor een langzame lancering (langzame rating, minder dan 25% opname na 12 maanden) is het strategische advies om te wachten; ontwikkelaars die met voorraaddruk worden geconfronteerd, bieden doorgaans betere kopersprikkels (kortingen op zegelrechten, uitgestelde betalingsregelingen, meubelvouchers) in de maanden 12-24, en af en toe lagere prijzen voor de resterende eenheden. Als u weet in welk regime een project zich bevindt, weet u of de urgentie reëel of gefabriceerd is.
Het snelheidstraject (of de maandelijkse verkopen nu versnellen, stabiel of vertragen) is net zo belangrijk als het huidige opnamepercentage. Een project met een opname van 40% na zes maanden met een versnellende maandelijkse omzet (stijging in de maanden 5–6) heeft een ander profiel dan een project met een opname van 40% met afnemende verkopen (maanden 5–6 langzamer dan de maanden 1–4). De hittegrafiek op de snelheidsadviseur maakt dit traject direct zichtbaar. Een vertragend project van 40% na zes maanden zal waarschijnlijk eindigen met onverkochte voorraad die sanering door de ontwikkelaar vereist – wat een risico is voor vroege kopers die ervan uitgingen dat het project uitverkocht zou zijn en hun instapprijs via de sub-verkoopmarkt zouden valideren.
Voor verkopers van vergelijkbare voltooide projecten in de buurt is de snelheid van nieuwe lanceringen in hetzelfde district een prijssignaal. Wanneer een nieuwe lancering Hot verkoopt in D14, wordt de secundaire markt voor vergelijkbare voltooide ontwikkelingen in D14 doorgaans sterker: kopers die de nieuwe lancering missen, gaan over op wederverkoop. Wanneer een nabijgelegen nieuwe lancering Slow verkoopt, creëert dit vaak een neerwaartse prijsdruk op vergelijkbare producten op de secundaire markt, omdat de onverkochte voorraad van de ontwikkelaar rechtstreeks concurreert met wederverkoopaanbiedingen. Eigenaars van voltooide D14-ontwikkelingen moeten de snelheid van nieuwe lanceringen in hun district en de tijd voor wederverkoop in de gaten houden om aan te sluiten bij periodes van sterke vraag naar nieuwe lanceringen – wanneer kopers op de markt zijn en de concurrentie van de inventaris van ontwikkelaars beperkt is. Combineer met het Top Movers Insight om te zien of nabijgelegen voltooide ontwikkelingen al reageren op signalen van de vraag naar nieuwe lanceringen.